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新形势下中药大品种营销战略梳理自身优
梳理自身优势
中药消炎药优势分析
炎症
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中医
整体观念
中药
消炎药
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不良
反应
政策利好
“限抗令”
年8月1日实施的《抗菌药物临床应用管理办法》，
将抗菌药物分为非限制使用级，限制使用级与特殊使用级三级。
“限抗令”抗生素用药规定
卫生部制定的方案，
医院抗菌药物品种原则上下得超过50种，
医院不得超过35种；
住院患者抗菌药物使用率不超过60%，
门诊患者抗菌药物处方比例不超过20%，
抗菌药物使用强度控制在40DDD以下
（即指位患者中平均只使用不超过40份药物）。
市场机会
中国医药工业的产能概况
中国医药工业总产值平稳增长
医院市场排名前20位
医院销售前20种抗菌药
我国医院用药品类结构变化
“限抗令”前抗生素用药状况
~年疾病分类调查，
中国感染性疾病占全部疾病总发病数的49%，
其中细菌感染性占全部疾病的18%~21%，
也就是说80%以上属于滥用抗生素，每年有8万人因此死亡。
~年度卫生部全国细菌耐药监测结果显示，
医院抗菌药物年使用率高达74%。
其中外科患者几乎人人都用抗生素，比例高达97%。
在美英等发达国家，医院的抗生素使用率仅为22%~25%。
“限抗令”后抗生素用药现状
医院住院患者抗菌药物使用率从68%将至53.5%，
住院患者抗菌药物使用强度从80DDD下降到39.2DDD，
门诊抗菌药物处方比例从22%下降至14.8%，
清洁切口手术预防使用抗菌药物比例从95%下降至24.2%。
抗生素亿市场！
中医整体性观念
人体是一个有机的整体：人体的各组成部分，在结构上下可分割，在功能上相互协调制约，在病理上相互影响。
人体与外界具有统一性：身心活动跟自然气候、地域水土、工作及生物因素息息相关。天人合一，气候、季节、地域、社会
炎症认识
西医认识
炎症：具有血管系统的活动组织对损伤因子所发生的防御反应，是一种局部表现为主的全身性反应。
中医认识
中医没有炎症概念，中医的痈肿疮疡、疔毒，以及大部分的伤寒表症，温病和其他许多实热症、虚寒症等都属于炎症的范围。
致炎因子
1、生物性因子：细菌、病毒最常见
2、物理性因子
3、化学性因子
4、异物
5、坏死组织
6、变态反应
免疫防卫系统
正气存内邪不可干
免疫系统的保障
炎症病理变化
1、变质：炎症局部组织所发生的变化和坏死。
2、渗出：炎症局部组织血管内的液体和细胞成分通过血管壁进入组织间质、体腔、粘膜表面和体表的过程。
3、增长：在致炎因子、组织崩解产物或某些理化因此的刺激下，炎症局部细胞的再生和增殖称为增生。
炎症反应
局部表现
红
肿
热
痛
溃疡
功能障碍
全身反应
发热
白细胞增多
单核巨噬细胞增加
实质器官病变
炎症结局
1、痊愈：完全痊愈、不完全痊愈（瘢痕、功能障碍）
2、迁延不愈或转慢性或肿瘤：机体抵抗力低下或治疗不彻底时造成
3、蔓延扩散：
1）局部蔓延：肺结核
2）淋巴道播散：淋巴管炎、淋巴结炎
3）血道播散：菌血症、毒血症、败血症、脓毒血症
炎症治疗
对因治疗：抗生素、抗病毒等
对症治疗：解热、镇痛、消炎（非甾体、激素类）等
增强免疫：干扰素、VC等
中医防治外感疾病药物
气候突变——玉屏风散
风寒感冒初起（相当于上呼吸道感染）：麻黄汤、桂枝汤
感冒防变或流感（相当于呼吸道感染）：小柴胡汤、板蓝根颗粒
风寒感冒化热（转化为肺炎阶段）：麻杏石甘汤、银翘散
热入血分（血液感染菌血症或毒性症）：犀角地黄汤、清瘟败毒散
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